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商品陈列方法与技巧

发布时间:2018-05-20 15:45:37 阅读


商品列方法与技巧

经调查显示,人们关注某一个商品的时间在前3秒,3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力,所以,利用陈列来促进成交十分重要。


商品分组的强大魅力在于,可以很好的将你的商品从零碎的点变成面,以面的方式展示给顾客,会有更强的视觉感。


1、色彩分组


色彩分组也叫色块陈列,社长也说过很多次了,不过可能有部分粉丝还不了解,所以就再说一遍:


色彩分组就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。


比如优衣库的色块陈列遵循了视觉流动规律:将商品由左到右,由上至下进行陈列,具有很强的韵律感!给人一种舒适干净的美感!


PS:再简单的普及一下色彩,零基础的动手陈列,只需要掌握两种色彩分类,即亮色(有彩色)和基本色(无彩色),亮色包括红、橙、黄、绿等;基本色包括黑、白、灰等。


色块空间和陈列的结合能够有效的提升视觉效果。一方面色块运用在店铺橱窗或陈列中,能够很直观的对远处的消费者起到视觉引导作用


更聪明点的将颜色运用在店内某个特别的空间区域,比如展示台、试衣间等,会很大程度上提高顾客的舒适度。


2、面料分组


面料分组:就是将同一种面料的服饰陈列到一起,让顾客非常清晰明了。


无论服装的款式风格怎么发展,色彩高雅还是鲜艳,华丽还是低调,材质永远是贯穿其中的一个永恒的话题,搭配方式也是所有陈列中不可忽视和省略的过程,在此之前我们还要知道有哪些面料。


1、棉布


时装、休闲装、内衣、衬衫


✔优点:柔和贴身、吸湿、透气,是很适合夏天的面料,耐热性强,可高温熨烫


✘缺点: 易缩、易皱,外观上不大挺括美观


2.麻


休闲装、工作装、夏装


✔优点:导热、吸湿、透气性好,有清爽感,适合夏装搭配。


✘缺点:穿著不太舒适,外观较为粗糙,生硬。摩擦后易起毛。


3.丝绸


裙装、丝巾


✔优点:光滑柔软、轻薄合身、富有关泽、高贵典雅


✘缺点: 易生折皱,容易吸身、不够结实、褪色较快。


4.尼龙(腈纶)


✔优点:弹性好、耐磨、悬垂性好、有柔软和弹性的手感


✘缺点: 摩擦后容易起球不耐晒、易老化


5.涤纶(聚酯纤维)


✔优点:结实、不怕摩擦·易干,不易起皱


✘缺点: 怕热、在日光照晒下会变软


3、价格分组


价格分组:就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。


比如:优衣库就经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起,让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。


而且,这样做法,让原本商品数量很多的优衣库,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。


4、商品组合


商品组合:就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售,刺激顾客的连带购买率。


比如:服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示,这就是一种商品组合。


其实,将商品分组的最大原因,就是在帮顾客节省时间,把零碎的商品进行整合,制造一个让顾客轻松方便、明了的购物环境,不会让顾客进入选择困难症。这也回到社长以前一直强调的——打造让顾客易看、易选、易买的店铺!


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